一
、客户名称

《三只松鼠》

二
、店铺介绍

三只松鼠股份有限公司于2012年创立于安徽芜湖，主营产品覆盖了坚果
、肉脯、果干
、膨化等全品类的休闲零食


。三只松鼠创立7年来，三只松鼠累计销售坚果零食产品超过200亿元
。2019年7月12日
，三只松鼠在深交所成功挂牌上市
，被媒体誉为“国民零食第一股”。

三、经营亮点

1. 推出整点秒杀、优惠券等专场活动，用高额优惠吸引用户下单消费，促进产品销售；

1）弹窗广告：进入店铺主页支持弹窗广告，商家可自由配置弹窗图片和超链接，便于宣传活动和主推商品对首页多种弹窗内容进行整合

。支持定向人群投放。三只松鼠将超级会员日和近期较大活动放在弹窗广告内，吸引消费者眼球
；

2）下单转化---优惠券
，提高店铺销量和客单价。三只松鼠目前的客单价在 102 元左右，根据客单价设计了满 400 减 280
，满300减200的活动力度
。通过有吸引力的大额优惠
，进一步抓住用户趋利心理。

提高客单---打包一口价
：

营销工具建立商品池子，可以让买家随意挑选

，当满足活动条件时，买家只需支付一定的固定金额，既可全部拿走，非常适合清仓大甩卖类的营销活动。这样的活动方式能够使买家产生购买的乐趣，让买家随心所欲的组合自己心爱的商品，同时也帮助商家提升单店的客单价。

2.系统化会员管理

1）通过有赞的会员权益体系
，设置会员等级
。

会员等级是一种会员成长体系的对外展示形式

。三只松鼠使用此功能，建立了一套自己的会员成长体系，根据客户生命周期设置会员等级，让会员通过获取成长值来决定自己的会员等级，获得不同的会员权益
，从而更好的维护客户关系、保证会员的活跃度
。三只松鼠共设置了四个会员等级
，通过消费金额来进行升级
，级别越高享受的会员权益越大
；

2）积分商城：积分当钱花、积分兑零食
、积分尝新品

消费、签到积攒积分
，积分兑换多样化
，提升顾客粘性，积分兑换活动，积分换形式包含实物礼品、积分兑换优惠券等
。

3.销售员分销招募
，通过有赞分销功能
，完善销售员管理和分佣机制
，实现业绩暴涨

分销员是有赞微商城推出的一款可帮助商家拓宽推广渠道的应用营销工具
。 商家可通过制定推广计划招募买家加入推广队伍
，并在其成功推广后给予一定佣金奖励，以此给店铺带来更多的传播和促进销量提升。

四
、适用行业

休闲零食行业